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现在做电商直播还有机会吗?

发布日期:2020-08-20 20:04   来源:未知   阅读:

电商直播已经出现了将近10年的时间,很多人说现在再做电商直播太晚了,是不是已经过风口期了?但实际上整个行业还处于初创期,或许出圈的主播还是只有薇娅和李佳琦,但事实上,淘宝直播上去年有177位带货超过1亿元的主播,同时淘宝直播上70%的成交额来自于店铺自播,这些中小主播、品牌商家的自播才构成淘宝直播的基石。

1.为什么说做电商直播还有很大的机会?

今年618期间,有13个超过1亿元的直播间,一大半是商家自己的直播间。随着5g时代的来临,网速的提升,看直播会越来越方便,你甚至可以多开几个软件,用直播当背景音,甚至广告屏也做成直播,5G给直播将会带来更多的可能性,做直播是未来的大趋势,只会增加不会减少。

除此之外,像淘宝拼多多快手这些平台实际上也在默默扶持着那些中小商家,像头部主播官方已经不分发公域流量给他们了,像李佳琦薇娅直播间里的都是私域流量,那流量去哪了呢?其实大部分平台资源都到了新人主播上面,给的流量倾斜力度比较平均,但现在主播都会利用一些补量工具。像流量补补这种比较大的平台,一天可以下单几百万的流量补贴。发布任务几秒钟就完成了,很多店铺的观看人数点赞加购都是用了像流量补补这样的工具做了维护。

所以说素人零起步的话,其实还是有很大的发展空间的,竞争很多,方法也很多。

2.做电商直播的优势在哪里?

店铺直播最大的价值就是主播可以用直播的方式把商品说清楚了。现在手机上面的商品建设还是以图文为主,在小屏里面想把这个商品了解清楚,其实很费时费力,而直播就可以很好的解决这个问题。

通过直播这个方式讲解,有点像回归到原来线下。有人给你360°讲解,同时,它有一个围观效应,你自己都不知道你想关注的点,旁边有人一问,你才知道原来这个点也很重要,很多人会发现在直播间想要买东西的心理特别强烈,比线下或者图文说服力度强,也是因为这个原因,直播得天独厚的模式更有利用产品的促销。

而且很多人看直播不是一直盯着看,他是听一个声音,如果听到有个商品不错,马上过去抢一个,一方面也节省了顾客挑选产品的成本不用抱着个手机盯着看。有的店铺的详情页写的很麻烦很详细,生怕漏掉产品的任何一个卖点,但说实话这样的详情页大多数顾客都是一扫而过,你说太多反而让人迷糊,但是直播+图文的配合很好的解决了这个问题,从直播间里出来,再去详情页看,下单转化率更高。所以直播不是个短线的促销,而是一个长期有效的拉新方法,很容易实现二次访客的转化。

3.如何做好电商直播?

作为主播,他需要通过镜头展示和表达一个产品,然后去转化卖货。所以做主播镜头感一定要很强,颜值不一定需要太高。这方面可以优先考虑:主持人,模特,口才很好的销售,综合能力很好的导购员都可以。如果是美妆或者服装类目的,主播一定懂得包装自己,会打扮,懂时尚。

综合来说,主播需要口齿清晰,在镜头前性格外向,善于展示自己,乐于分享,情商一定要高,有控场能力能够应对有情绪的粉丝或者突发情况。另外主播还需要赚钱欲望很强烈,不能太佛系,因为主播是个高压力的职业,激情过了很难坚持下去。

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